L’un des outils les plus importants d’un négociateur est la parcimonie. Ce qui évite : l’utilisation de la menace ; pression sur les délais. Je me souviens de la phrase de Quichotte « Faites confiance au temps, qui tend à donner des issues douces à de nombreuses difficultés amères ».
Les négociations sont des processus complexes et longs, et non des événements ponctuels. Apprendre des 20 dernières années et se concentrer sur le présent révèle le bon sens.
Autre absence : ne pas prévoir d’engagements à long terme entre acteurs. Aucun moyen de mettre en œuvre des accords et de comprendre les causes du conflit actuel.
La variable oubliée est d’impliquer la société civile – rationnellement sans l’utilisation de la terreur Twitter. Ainsi guider les perceptions du public. Et légitimer le processus de dialogue.
Reconnaître les accords. Repérer les spoilers et identifier qui ils sont et élaborer des plans pour les empêcher de faire obstacle à une convention réussie.
Évaluez pourquoi le rôle des femmes dans les processus a été négligé. Lorsque la recherche montre que si vous participez, la probabilité d’accord augmente de 35%. Avantage supplémentaire de réduire le temps de négociation. Important : votre personnage améliore la qualité du climat émotionnel de tous les négociateurs.
Ces erreurs sont évidentes car dans les délégations de négociation, la présence féminine n’était pas politiquement représentative.
Valorisons. L’opposition couvre un univers de 28 partis politiques, mais seuls 4 partis ont participé aux délégations à Oslo/Barbade et en République Dominicaine : PJ, VP, AD, UNT, (coalition 4G). La même chose de l’autre côté de la table : Psuv. Rien de représentatif de l’univers qu’ils dirigent. Stratégie qui a fermé l’espace à d’autres facteurs d’opposition. Y compris les petits partis, les groupes autochtones et d’autres expressions de la société civile. Et même une proportion croissante de la néo-opposition classée comme dissidente du chavisme.
Autre vide, son leadership, dont il a peu appris des dialogues précédents. Il n’a pas capitalisé sur ces expériences pour améliorer la gouvernance et sa préparation technique. Surtout, caquetez votre subordination face aux interférences extérieures avant de vous asseoir pour négocier.
Le triomphalisme et la présomption du poids de la tutelle trompeuse qu’ils ont reçue de Trump et de sa « communauté » internationale. Aujourd’hui, je me vante. En souvenir de Don Quichotte : « Dans la langue coexistent les plus grands dommages de la vie humaine.
