Le conflit géopolitique au Moyen-Orient et les tensions dans le détroit d’Ormuz commencent à se faire sentir bien au-delà du pétrole. L’industrie des produits de santé sexuelle et reproductive, comme les contraceptifs, est également confrontée à des risques logistiques et à une augmentation des coûts dus aux perturbations des chaînes d’approvisionnement mondiales.
Alan Vera, directeur marketing pour l’Amérique latine de la marque Prudence et représentant de DKT, a expliqué à Dernières nouvelles comment la guerre entre l’Iran et les États-Unis peut se traduire par une augmentation mondiale du prix des préservatifs, lubrifiants et autres fournitures médicales dédiées à la santé sexuelle.
« Le problème n’est pas le latex, le problème ce sont toutes les fournitures qui permettent de fabriquer et de distribuer le produit », a-t-il déclaré.
Bien que la plupart des préservatifs soient produits dans des pays asiatiques comme la Malaisie, Vera a expliqué que de nombreux composants complémentaires dépendent des routes maritimes touchées par les tensions dans le détroit d’Ormuz, considéré comme l’un des corridors énergétiques les plus importants de la planète.
« Vous pensez : ‘Eh bien, les préservatifs sont fabriqués en Malaisie et ils ne passent pas par Ormuz.’ Mais ils nécessitent de nombreuses fournitures nécessaires à leur fabrication. Par exemple, les emballages en aluminium, les matériaux des boîtes, les produits chimiques et autres composants logistiques nécessaires au processus de fabrication », a-t-il déclaré.
Le détroit d’Ormuz mobilise environ 20 % du pétrole mondial. L’augmentation des coûts de l’énergie, des assurances maritimes et du transport a fait augmenter considérablement les prix des matières premières et des produits industriels. Dans le cas du latex et de ses dérivés, les spécialistes estiment des hausses allant jusqu’à 30 % sur certains marchés de la chaîne de produits de santé sexuelle et reproductive.
Selon Vera, l’impact n’affecte pas seulement les fabricants de préservatifs, mais toute la chaîne de la santé sexuelle et reproductive.
« Nous ne vendons pas seulement des préservatifs. Nous vendons également des pilules contraceptives, des dispositifs intra-utérins, des pilules du lendemain et même des programmes de vasectomie sans scalpel. Tout cela dépend de fournitures médicales qui sont aujourd’hui confrontées à des problèmes logistiques », a-t-il expliqué.
Le pétrole et la logistique rendent la production plus chère
La crise au Moyen-Orient a provoqué une hausse soutenue du prix du pétrole brut, élément clé pour la fabrication de dérivés chimiques et de matériaux utilisés dans l’industrie médicale et pharmaceutique.
En outre, le conflit a fait monter en flèche les primes d’assurance maritime et les tarifs de fret international, en particulier sur les routes reliant l’Asie à l’Europe et à l’Amérique.
« Cette guerre est économique. Ce qui se passe influence directement l’économie de l’Amérique latine, de l’Europe et du reste du monde », a déclaré Vera.
L’exécutif a toutefois assuré que la marque Prudence avait pris des mesures anticipées pour amortir l’impact immédiat.
« Nous avons été très en avance et avons constitué une sorte d’arche de Noé. Au moins cette année et une bonne partie de la suivante, nous pourrons maintenir les prix sans augmentation », a-t-il déclaré.
Nouvelles technologies : les préservatifs en graphène
Au milieu de ce panorama, l’entreprise évalue également l’utilisation de nouvelles technologies pour le marché latino-américain. Vera a révélé que Prudence étudiait l’incorporation de préservatifs fabriqués avec du graphène, un matériau ultra-résistant et conducteur de chaleur.
« Le graphène transmet la chaleur, ne provoque pas d’allergies et est beaucoup plus résistant que le latex traditionnel », explique-t-il.
Bien qu’il ait reconnu que le nitrile a gagné de la place comme alternative au latex, il a assuré qu’il est actuellement trop cher pour l’entreprise.
Stratégies marketing et expansion régionale
Au cours de l’interview, Vera a également parlé des stratégies de « marketing croisé » que la marque promeut en Amérique latine et de la possibilité d’alliances avec des entreprises vénézuéliennes.
Parmi les projets, il a cité des collaborations avec des marques internationales telles que Panam, Rolling Stone et le mezcal « Gran Malo », promu par l’influenceur mexicain Luisito Comunica.
« Nous sommes ouverts à travailler avec toute marque qui souhaite générer un impact positif. Brasseries, marques vénézuéliennes, entreprises de consommation de masse… elles pourraient toutes nouer des alliances avec nous », a-t-il commenté.
Il a même évoqué l’intérêt de collaborer avec des entreprises vénézuéliennes comme Santa Teresa.
Campagnes de diversité et d’inclusion
Vera a également assuré que l’entreprise maintient une position de soutien envers la communauté LGBTQ+ en Amérique latine, même si elle rejette l’utilisation opportuniste de causes sociales.
« Une chose est d’être opportun et une autre est l’opportunisme. Nous soutenons ces communautés tout au long de l’année, pas seulement à des dates précises », a-t-il déclaré.
La marque a développé des campagnes inclusives dans des pays comme le Mexique et le Brésil, en plus d’ouvrir des espaces sur les réseaux sociaux pour les artistes, comédiens et militants de la diversité sexuelle.
« Nous voulons que les gens achètent nos produits parce qu’ils sont bons, pas parce que nous mettons une couleur ou un drapeau pour vendre plus », a-t-il conclu.
DKT est une organisation mondiale qui combine les idéaux de changement social d’une organisation à but non lucratif avec l’esprit entrepreneurial générateur de revenus d’une entreprise sociale. »Avec votre achat, vous contribuez à ce que la santé sexuelle en Amérique latine ne soit pas un luxe. Chaque fois que vous achetez une Prudence, quelqu’un d’autre peut en acheter une comme la vôtre en Amérique latine », a expliqué Vera.
Prudence : sponsor officiel de « Delicioso »
«Avec 22 ans d’expérience sur le marché national, Prudence« , la marque pionnière en matière de préservatifs avec saveur, couleur et arôme, redéfinit sa présence dans le pays selon un principe audacieux : le plaisir a un propriétaire et est désormais le sponsor officiel des rencontres les plus intimes », a-t-il expliqué. Alan Véra qui a présenté la vision de l’entreprise pour cette année, en soulignant une évolution qui va de la nostalgie technologique de 2003 à l’avant-garde numérique actuelle.
Rappelant les débuts de la marque en 2003 – une époque dominée par BlackBerry, Hi5 et MySpace, où Facebook n’existait pas encore – Vera a souligné comment Prudence en est venue à « sortir les préservatifs des limites du comptoir ». La marque est passée d’un produit de pharmacie à une expérience de style de vie qui utilise le marketing croisé et l’influence numérique pour se connecter avec les nouvelles générations.
« Face aux restrictions publicitaires sur les plateformes traditionnelles telles que Google, Prudence a emprunté une voie disruptive, qui englobe la mise en œuvre de stratégies allant de l’éducation sexuelle « non censurée », aux stratégies de échantillonnage et le marketing croisé.
- Une éducation sans censure : La création d’un Seuls les fans de la marque offrir une éducation sexuelle propre, gratuite et sans veto.
- Présence aux festivals : Stratégies échantillonnage et des expériences directes avec le consommateur.
- Marketing social : Un modèle économique où le 98% des bénéfices sont investis dans l’éducation sexuelle fonctionnant comme une ONG qui génère des ressources pour subvenir à ses besoins.
Le « Big Mac Index » du plaisir : une accessibilité totale
Vera a expliqué que l’un des points clés de la stratégie de Prudence est de maintenir les prix en dessous de ce que l’on appelle « l’indice Big Mac ».
«Le but est de transformer un produit à un demi-dollar en un objet de désir accessible à tous. Sous la devise «Chaque fois que vous achetez une Prudence, quelqu’un d’autre en Amérique latine peut en acheter une semblable» la marque garantit que la santé sexuelle n’est pas un luxe, mais un droit.
«Nous croyons sincèrement que l’accès aux contraceptifs est essentiel. «Nous vendons l’idée d’une génération qui prend de bonnes décisions ; « Vous aidez le monde lorsque vous utilisez nos produits », a déclaré Vera.
Campagne Coupe du Monde : les fans de « Prudence »
En prévision des prochains événements sportifs mondiaux, la marque lance sa campagne « La Hinchada Prudence ». sous le aperçu « Nous prenons soin de nous parce que nous ne voulons pas être parents », la marque se positionne comme l’alliée stratégique de ceux qui aiment le jeu : « Certains le font et nous le sponsorisons » .
A cette initiative s’ajoute la campagne «Chance d’amour» et des articles publicitaires qui racontent des histoires du quotidien telles que «Ce matin, elle a rencontré le sponsor officiel du délicieux» .
Sorties et alliances à venir
Pour le second semestre, Prudence prépare deux étapes importantes :
- Collaboration avec le résident (Calle 13) : Sous la devise «Vous avez toujours voulu changer le monde, changez-le vous-même» René Pérez rejoint la marque pour promouvoir un message d’autonomisation et de changement social.
- Nouvelle catégorie « Sensible » : En septembre, une ligne combinant une technologie de conservation sensible avec la saveur et l’arôme caractéristiques de la marque arrivera sur le marché vénézuélien.
Avec 46 % du marché sous sa direction, Vera assure que Prudence réaffirme que son succès ne réside pas seulement dans la qualité de ses matériaux, mais dans sa capacité à générer des changements sociaux positifs grâce à un marketing ciblé.
