Edson Crescitelli analyse les impacts économiques causés par les événements et recommande la planification comme le meilleur moyen de traverser la période, en tenant toujours compte de la proximité de Noël
Par João Dall’ara
Oes derniers mois de 2022 devraient faire bouger considérablement l’économie brésilienne, deux événements majeurs qui impactent habituellement la consommation se produiront presque simultanément. La Coupe du monde de football commence le 20 novembre, tandis que le Black Friday aura lieu le 25 du même mois. De ce fait, la proximité des événements est susceptible de modifier la logique de production et de consommation de la période.
Il est important de noter que la situation est circonstancielle. C’est la première fois que la Coupe du monde aura lieu entre les mois de novembre et décembre. La décision a été prise compte tenu des conditions météorologiques du pays hôte, le Qatar, au milieu de l’année. De plus, le concours n’a lieu que tous les quatre ans, alors que le Black Friday est annuel.
Edson Crescitelli, professeur au Département d’administration de la Faculté d’économie, d’administration, de comptabilité et d’actuariat de l’USP, comprend que le chevauchement des dates peut être vu de deux manières : «Cela peut tirer parti, puisque vous avez deux grands événements, mais deux grands événements ne signifient pas nécessairement deux fois plus d’opportunités pour les entreprises, car, d’un autre côté, ces événements finissent par se concurrencer.
Selon lui, cela nécessitera que, cette année, les entreprises adoptent une stratégie un peu différente de celle normalement utilisée lors du Black Friday. La logique doit être différente justement pour ne pas que la Qatar Cup gêne le marché au lieu d’être un moteur.
Consommation pendant la coupe
La Coupe du monde déplace le marché brésilien dans plusieurs domaines, notamment dans l’achat d’appareils électroniques, de téléphones portables, d’ordinateurs, d’articles de sport et dans la consommation d’aliments et de boissons. Les entreprises qui cherchent à profiter du Black Friday devraient envisager ce scénario. « Le moment crée un dilemme, car, si les entreprises prévoient de ramasser avant la Coupe, elles vident le Black Friday. Cependant, s’ils attendent le Black Friday pour le faire, il risque d’être vide car les gens voudront acheter avant la Qatar Cup », commente le professeur.
Crescitelli dit que la tendance est aux entreprises d’être flexibles au nom du Black Friday. Ce qui n’était au départ qu’une journée d’offres doit être modifié en pratique pour que le début de la Coupe soit mis à profit : « Ils vont commencer à anticiper à cause de la Coupe du monde. Ils vont donc mettre la semaine du Black Friday ou le Black Friday en avance et essayer de la déplacer un peu plus pour pouvoir en profiter avant le début de la Coupe.
Pour lui, les consommateurs qui sont prêts à investir dans des achats pour la Coupe du monde du Qatar devraient acheter avant le début de la compétition. Le tournoi est court et, même si le Brésil fait partie des favoris, rien ne garantit que l’équipe atteindra la finale. De cette façon, les achats sont susceptibles d’être planifiés à l’avance.
Le sport mobilise généralement une grande partie du public pour regarder des matchs entre amis et en famille. Ainsi, la consommation dans les bars et restaurants devrait également être différente. De plus, il est fréquent que ces lieux profitent du Black Friday pour attirer les clients en proposant des promotions et des remises. En ce sens, « le chevauchement n’est pas aussi bon pour le commerce que s’il était séparé, car il pourrait faire salle comble en milieu d’année avec la Coupe du monde et salle comble avec le Black Friday. Donc, c’est différent, il ne pourra pas la potentialiser », précise le professeur.
Planification de la vente au détail et de la consommation
Les motivations différentes entre les deux événements peuvent compliquer la planification pour les détaillants. Le Black Friday, la motivation repose sur les remises, alors qu’en Coupe du monde, on privilégie le bon matériel pour regarder les matchs, c’est-à-dire une nouvelle télévision, un nouveau canapé ou encore un meilleur téléphone portable pour pouvoir regarder les matchs sur le feu vert. Il est possible que le détaillant n’ait pas eu besoin de vendre produits avec des offres pour la Coupe si elle avait lieu en juillet.
La proximité de Noël est un autre facteur qui devrait changer la logique de consommation. Crescitelli commente : « Cette surdose de motivation qui aura lieu en novembre va sûrement déplacer les ventes de fin d’année. Elle va l’anticiper, parce que ça va arriver un mois avant Noël. Il est probable que ce mouvement dégonflera un peu les achats de Noël, car ceux qui ont acheté un électroménager ou un meuble lors du Black Friday ne renouvelleront pas leur achat en fin d’année.
Les différentes motivations d’achat au mois de novembre affectent les ventes de Noël, puisque l’argent du consommateur est le même. Ainsi, la période à plusieurs attractions demande de l’organisation. « La recommandation pour les consommateurs est qu’ils fassent un plan unique. S’il pense à ces trois dates de manière intégrée, il pourra mieux planifier pour ne pas dire ‘j’ai dépensé tout mon argent en novembre, maintenant je dois acheter un cadeau de Noël et je n’en ai plus’. Il devrait donc planifier un peu et éventuellement même acheter des cadeaux de Noël le Black Friday, car son argent est le même.
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